Новости

Производство финансово-экономических

программ. Динамика роста.

Рынок программного обеспечения в россии развивается,

претерпевая количественные и качественные изменения. Рост

числа продаж прикладных финансово-экономических систем

создал предпосылки для начала структурных изменений на

рынке. Явным образом стали выделяться лидеры. Концентрация

ресурсов и ответственность за десятки тысяч потребителей

привели к тому, что вырвавшиеся вперед фирмы стали

проводниками новых бизнес-технологий.

Для того чтобы оценить, как далеко продвинулись

лидеры, какова динамика этого продвижения, мы провели

небольшое исследование. Для формальной оценки фирм и их

деятельности было выбрано пять критериев: годовой оборот

фирмы, число дилеров, сотрудников, пользователей всего и

продаж за год. При исследовании принимались во внимание лишь

те фирмы, основная деятельность которых связана с

разработкой и продвижением прикладных финансово-

экономических программ. Эмпирическим путем на основе

обследования порядка 120 софтверных фирм были выявлены

нижние и верхние границы критериев тех фирм, которых принято

считать наиболее успешными.

Рассмотрим сначала верхние границы, характеризующие

наибольшие достижения в этом секторе рынка. В таблице

приведены значения параметров, отражающие ситуацию прошлых

зимних месяцев и прогнозируемую на ближайший январь.

Анализируя собранные данные, можно сделать важные

выводы. Так, по итогам 1996 г. Отечественные разработчики

финансовых программ впервые преодолели планку по обороту в

10 млн долл. По итогам 1997 г. Рубеж поднят на новую высоту.

Уже сегодня месячный оборот ведущих фирм превысил 1 млн

долл. Чтобы по достоинству оценить приведенные факты,

отметим следующее. Это - открытые данные и именно с этих

денег государству поступают налоги. Деньги получены за

программы, т.Е. За то, что нельзя потрогать руками. Еще

несколько лет назад большинство руководителей просто не

могли представить, зачем платить за "какие-то программы".

Наконец, важно и то, что речь идет о полностью российских,

частных компаниях, занимающихся производством, а не

перепродажей.

Наиболее значительный и достаточно пропорциональный

прирост примерно на 40 -50% отмечается по обороту, числу

сотрудников и числу продаж. Необходимо признать, что рост

продаж частично обязан расширению ассортимента. Традиционные

разработчики прикладных финансово-экономических систем,

наладив сбытовую сеть, стали продвигать помимо основных

разработок сопутствующие товары (словари и справочники на cd-

rom, органайзеры), а в последнее время и вовсе непрофильные

обучающие и просто игровые программы. Более медленными

темпами растет число дилеров, что естественно. Число поль-

зователей выросло примерно на 20%. Далеко не каждый

покупатель становится пользователем. Говоря о числе поль-

зователей, необходимо уточнить следующее. В число

обследуемых фирм мы не включили разработчиков правовых баз

данных, а ведь именно у них этот показатель наиболее высок.

Судя по последним данным у наиболее успешных фирм он

достигает 260000.

В ходе исследований мы попытались определить также и

нижнюю планку лидера. Под ней мы подразумеваем наиболее

низкие значения параметров известных фирм. Здесь мы приводим

лишь один столбец данных, по состоянию на начало 1997 г.

Если представить себе условную фирму, работающую на

нижней границе, то видно, что число продаж у нее уступает

числу пользователей. Это говорит о том, что фирма в основном

обслуживает постоянных клиентов. Если опустить планку еще

немного ниже по всем параметрам (за исключением, быть может,

оборота), то можно обнаружить интересную нишу, в которой

укрылся целый ряд недавно широко известных фирм. Их

рекламная активность и амбиции существенно снизились. Борьбе

за новых заказчиков они предпочли тихое и спокойное

обслуживание постоянных клиентов.

В основном все вышерассмотренные показатели характерны

для фирм, поставляющих тиражный продукт. Однако два из них

вполне подходят и для разработчиков мелкосерийных

комплексных систем. Это - годовой оборот и число

сотрудников. Ведь на миллион можно выйти, продав 5000

коробок по 200 долл. Или выполнив 20 проектов стоимостью по

50000 долл. Нам не удалось с достаточной степенью

достоверности определить динамику изменений нижней границы.

Можно лишь отметить, что она существенно уступает верхней.

Это подтверждается все более заметным расслоением фирм-

разработчиков. Однако важно то, что это расслоение идет не

за счет снижения доходов большинства, а за счет опережающего

роста наиболее успешных фирм.

Н. Комлев

центр исследований экономических систем

"бизнес-программы-сервис"

контактный телефон (095) 281-24-43

e-mail: komlev@arep. msk. su