Новости

"В период кризиса нам удалось выстроить очередь за телефонами", -- отметил, подводя итоги прошлого года, заместитель генерального директора мсс николай прянишников. Уникальная для россии активность топ-менеджеров этой компании привела к впечатляющим результатам. Чистая прибыль компании составила 108 процентов от оптимистического прогноза бизнес-плана, утвержденного в начале 1998 года, абонентская база выросла на 35 тысяч клиентов, а доля на московском рынке сотовой связи -- с 22 до 24 процентов. Все это стало возможным благодаря беспрецедентным маркетинговым акциям: введению тарифов "корпоративный" и "семейный", обеспечивающих самую низкую стоимость минуты разговора, продажу второго телефона всего за сто долларов и бесплатные звонки с мобильного на мобильный телефон компании. В декабре мсс установила свой абсолютный рекорд -- за месяц подключила 10 550 новых абонентов. Этот рекорд мог стать общероссийским, если бы мсс не опередил другой игрок рынка -- мтс, продавшая в декабре 11 тысяч аппаратов. Она предложил свой маркетинговый ход -- тариф мтс+, позволяющий за 21,6 доллара говорить 40 минут в месяц.

Однако несмотря на видимость острой конкурентной борьбы между мсс и мтс, ее нет. Рыночные сегменты, на которые ориентируются компании, не пересекаются. У мсс это крупные и средние отечественные компании и "практичные семьи среднего класса", у мтс -- государственные чиновники, иностранные компании и отечественные бизнесмены, часто бывающие за границей. А свою долю на рынке эти компании увеличивают за счет третьей, "би лайн", которая потеряла за время кризиса около 12 процентов клиентов, продав в декабре всего около 4,5 тысячи телефонов для двух своих сетей.

В этом году конкурентные позиции "би лайн" могут ухудшиться. 2 февраля компания "межрегиональный транзит-телеком" (мтт), которую возглавляет вячеслав гуркин (он же гендиректор мсс), сделала заявление о вводе новых коммутаторов. Новые коммутаторы cgw (combined gateway) фирмы ericsson, впервые в мире установленные в москве и санкт-петербурге и монтируемые в новосибирске, ростове-на-дону, екатеринбурге и хабаровске, позволяют обрабатывать трафик не только сетей стандарта nmt, в котором работает мсс, но и стандарта gsm, в котором работает мтс. То есть мтт (а фактически мсс) пустила "конкурента" в собственную сеть, охватывающую 380 городов россии. "Би лайн", не имеющая ни собственной транзитной сети, ни денег для ее постройки, становится третьим лишним. Впрочем, это уже далеко не первая попытка похоронить "би лайн". А дмитрий зимин, генеральный директор "вымпелкома", всегда выводил свою компанию из передряг еще более окрепшей.

Александр грек.