Новости

Аренда программных продуктов.

Непростые экономические условия, в которых этой осенью

оказалось большинство российских фирм д разработчиков

программ, заставили многих из них внести коррективы в свои

перспективные планы и оперативно заняться разработкой

антикризисных программ.

Некоторые софтверные компании в этих условиях пошли на

заметное снижение цен на свою продукцию, предоставляя

значительные скидки клиентам, партнерам и дилерам. Различные

по форме (фиксация рублевых цен, внутрифирменный, отличный от

рыночного, курс доллара, увеличенные по сравнению с обычными

скидки и др.), Но единые по сути меры, направленные в итоге

на снижение цен, позволили обеспечить определенную

эластичность спроса на программные продукты и тем самым

поддержать рынок.

По нашему мнению, грамотная ценовая политика софтверных

компаний в наиболее сложный период (сентябрь-октябрь 1998 г.)

Способствовала стабилизации ситуации на рынке. Однако эти

меры, скорее всего, могут носить лишь временный характер,

необходимый для достижения относительной стабилизации

положения на рынке.

Вместе с тем стремление разработчиков развивать свой

бизнес, а желание потенциальных клиентов совершенствовать

управление предприятием и приобретать необходимые средства

автоматизации сохраняются вне зависимости от наличия в данный

момент финансовых ресурсов. По нашему мнению, одним из

возможных путей решения этой проблемы может стать внедрение

новых механизмов взаимодействия участников рынка между собой.

Аренда как инструмент маркетинга.

В условиях резкого снижения покупательной способности,

когда многие предприятия не хотят или не имеют возможности

вкладывать деньги в долговременные проекты и программы,

проблема экономии затрат на автоматизацию становится особенно

актуальной. В этой связи заслуживает внимания опыт западных

стран, где наряду с прямой продажей программ давно и успешно

используют и другие формы, в частности аренду программного

обеспечения.

Для российского рынка это относительно новая форма

маркетинга продавца. Классическая схема продажи программного

продукта российским производителем в упрощенном виде выглядит

следующим образом: производитель передает пользователю

программу и единовременно (непосредственно или через дилера)

получает ее полную стоимость.

Для относительно недорогих коробочных программ,

рассчитанных на конечного пользователя, такая схема может

оставаться приемлемой и сегодня. Однако для покупки

достаточно дорогого программного обеспечения, например

сложных сетевых продуктов с многопользовательскими

лицензиями, в распоряжении клиента может не оказаться

необходимой суммы даже для единовременной оплаты. Подобная

проблема нередко возникает перед руководством фирм,

работающих с бюджетными организациями.

В этом случае можно предложить не продажу программы с

уплатой всей суммы целиком, а сдачу программы в аренду, т.Е.

Предоставление пользователю права на ее использование в

течение определенного времени. Стоимость аренды, естественно,

будет зависеть от времени использования такой программы, но в

любом случае окажется меньше стоимости полной бессрочной

лицензии.

Продуманная политика в отношении аренды программного

обеспечения, по мнению ряда экспертов, способна значительно

увеличить доходы производителей за счет расширения круга

покупателей, желающих оптимизировать свои расходы. Так, в

ряде случаев покупка достаточно дорогого программного

обеспечения может оказаться нецелесообразной. Например, для

выполнения разового заказного проекта значительно выгоднее

взять программу "на время", скажем, на 2 месяца или на 100

часов суммарной наработки.

Другой весомый аргумент в пользу аренды дорогостоящего

программного обеспечения д это естественное желание

потенциального пользователя лучше узнать продукт, убедиться в

его достоинствах, понять, насколько адекватно он

соответствует целям и задачам предприятия. Да и в моральном

плане руководителю значительно легче сначала заплатить, к

примеру 500 долл. За аренду, чем 10000 долл. За приобретение

системы. В то же время в случае аренды, как и в случае

покупки, пользователь получает полную рабочую версию

программы и имеет возможность испытать ее на реальных данных

в любых условиях, что практически не возможно сделать с

пробными и демо-версиями.

За время аренды программы происходит постепенное

привыкание к ней, появляются определенные наработки,

программа либо покупается целиком, либо продлевается ее

аренда.

Оплата аренды и контроль производителя.

Сроки и порядок оплаты пользователем арендованной

программы согласуются с производителем на начальном этапе

сотрудничества. Это могут быть, к примеру, ежемесячные

выплаты определенной суммы при повременной форме оплаты или

оплата по графику, т.Е. От количества наработанных

пользователем часов. Для того чтобы аренда была выгодна

производителю, с его стороны должен осуществляться контроль

за использованием программы. Скажем, если пользователь до

заданного срока не оплатит аренду программы, она

автоматически переходит в демонстрационный режим или

перестает работать (при этом, естественно, все наработки

пользователя должны сохраняться). После решения вопроса о

продлении срока аренды программы работоспособность программы

восстанавливается.

Сегодня значительная доля тиражируемого коробочного

программного обеспечения продается с аппаратной защитой на

основе так называемого электронного ключа, подключаемого к

параллельному, последовательному или usb-порту компьютера.

Такой ключ не влияет на работоспособность компьютера и

подключенных к нему периферийных устройств д принтера,

сканера и т.Д. Вместе с тем при запуске на компьютере

защищенной программы она сразу опознает установленный ключ и

проверяет его подлинность.

Механизм контроля за использованием арендованной

программы может быть аналогичным, только в случае аренды

электронный ключ дополнительно оснащают встроенными часами и

автономным питанием. При использовании, к примеру,

электронных программируемых ключей timehasp компании aladdin

поставщик программы после получения оплаты имеет возможность

оперативно сообщить пользователю по телефону, факсу,

электронной почте или любым другим удобным способом

специально сгенерированный код, после ввода которого

ограничения на использование арендованной программы

снимаются.

Контактный телефон (095) 284-16-46