Новости

Международный тендер оон на поставку медицинского оборудования выиграло оао "ломо". Микроскопы его производства "микмед-2" будут поставлены в ирак. Это уже вторая победа российских оптиков в тендерах, проводимых под эгидой международных организаций.

В 1997 году ломо выиграло конкурсные торги международного банка реконструкции и развития на поставку микроскопов для нужд здравоохранения в тридцать семь регионов россии. Хотя сумма контракта не превышала миллиона долларов (всего было поставлено 1044 микроскопа), победа в конкурсе, по мнению специалистов предприятия, значительно улучшила имидж ломо. Ведь российской компании тогда удалось потеснить лидеров мировой оптической индустрии -- "лейку", "карл цейсс" и "тойоту". Кроме того, как победитель тендера, ломо попало в "красную книгу" -- своего рода бюллетень поставщиков мбрр. Участие в тендерах, проводимых под эгидой международных организаций, на ломо рассматривают как одно из ключевых направлений маркетинговой стратегии предприятия. Ведь сейчас ломо не имеет возможности прибегать к дорогостоящей рекламе для продвижения своей марки на мировом рынке.

О том, насколько важен прорыв на экспортный рынок гражданской продукции для одного из лидеров российской оборонки, говорят следующие факты. Уже три месяца несколько сотен сотрудников ломо находятся в вынужденном отпуске, с сентября к ним добавится еще около 4 тысяч человек. Зарплату не выплачивают уже четыре месяца. На предприятии надеялись получить заказ на изготовление головок самонаведения к переносным зенитным комплексам, однако обещанные "росвооружением" контракты сорвались.

Переход к выпуску гражданской продукции дает ломо надежду, ради которой предприятие порой готово идти на значительный риск. В связи с действующими ограничениями на поставки в ирак подписание контракта на 2 млн долларов долгое время находилось под вопросом. Весной ломо начало производство микроскопов, фактически под честное слово посредника, поскольку аккредитив не был открыт к назначенному сроку. И только недавно вопрос оплаты контракта наконец удачно разрешился, а предприятие уже успело отгрузить первую партию микроскопов.

Производство двух с половиной тысяч аппаратов, предусмотренных иракским контрактом, на год полностью загрузит соответствующие мощности завода. А в будущем году состоится еще один аналогичный тендер на поставку в ирак таких же микроскопов, спектральной техники и эндоскопов, который ломо надеется вновь выиграть. Речь в этим случае может идти уже о 10 млн долларов.

Кроме того, через неделю предприятие представит свои наблюдательные приборы, в том числе прибор ночного видения "бизон", и оптические прицелы на крупнейшей кинофотовыставке в кельне. Из 16 готовящихся к выставке экспонатов 12 -- совершенно новые разработки российских конструкторов. С новыми разработками ломо собирается штурмовать и самый емкий из мировых рынков -- американский. Представительство "ломо-америка" в прошлом году смогло продать в сша продукции всего на несколько сотен тысяч долларов. Однако если раньше на американском рынке продавалась в основном медицинская техника, то теперь ставка будет делаться и на наблюдательные приборы. Сергей агеев.