Новости

В конце октября были объявлены результаты рыночного

исследования, проведенного совместно специалистами фирмы

"бизнес-программы-сервис" и сотрудниками финансовой академии

при правительстве российской федерации. В нем, в частности,

сравнивались показатели сбыта ряда отечественных фирм,

поставляющих деловые программные продукты, или бизнес-софт,

с августа 1996 г. По август 1998 г.

В качестве иллюстративного материала были

продемонстрированы данные фирм, являющихся наиболее

характерными представителями различных поставщиков на рынке

тиражного бизнес-софта. Опуская графики и диаграммы,

ограничимся лишь изложением некоторых выводов,

представленных экспертами.

На протяжении последних полутора лет имел место

существенный рост показателей, сменившийся резким спадом

(это относится ко всем фирмам). Казалось бы, спад легко

объясним общей экономической ситуацией, сложившейся в

августе. Однако исследования показали, что реально темпы

роста, а затем и объемы продаж начали падать на 3-5 месяцев

раньше, т.Е. Весной. По мнению экспертов, именно тогда

макроэкономическая обстановка начала изменяться. К началу

этого перелома поставщики торгово-бухгалтерских систем

оказались в лучшем положении, чем поставщики других программ

для бизнеса.

Исследования показали совпадения колебаний показателей

сбыта у разных фирм, оказавшиеся особенно близкими у тех,

кто занимается продвижением доступных по цене коробочных

программ. Спады и подъемы происходят в одни и те же периоды,

отражая макроэкономические процессы, происходящие в россии.

Никакая маркетинговая кампания не влияет так резко на

показатели, как это делает пульсирующая экономика страны.

Выявилось некоторое отставание в череде "взлетов и

падений" у фирм, осуществляющих основной сбыт через

дилерскую сеть, по сравнению с теми, чью основу сбыта

составляют прямые продажи в москве. Величина отставания

составила две-три недели, что показывает скорость

распространения изменений экономического климата от москвы

до регионов.

Н. Комлев

циэс "бизнес-программы-сервис"